Busque entender o que essas famílias vêm em uma escola como diferencial e o que levam em conta na hora da decisão. Alunos bem informados recebem o contato de sua equipe de vendas com muito mais vontade. Vender um produto é uma tarefa difícil em vários segmentos e na educação não é diferente. Novas estratégias de venda de pós-graduação vão muito além de vender um curso. Conhecer as personas da sua IE permite desenvolver uma comunicação mais assertiva e personalizada, considerando as dores e as etapas que seu potencial aluno percorrerá até a decisão pela matrícula. Assim, seja no lançamento de um novo curso ou em um contato para conversão, suas ações estarão em sintonia com o planejamento proposto para a captação. Por mais que milhares e milhares de pessoas pudessem estar assistindo, provavelmente o seu público alvo não estaria ligado à TV em horário comercial. O processo de captação de alunos, para atingir seus objetivos, precisa estar alinhado com as ações de sua instituição de ensino. O Marketing de Guerrilha para instituições de ensino tem como premissa ajudar sua instituição a captar mais alunos. Bem estruturados e medidos, os testes podem te ajudar a encontrar novas formas de maximizar sua captação de alunos. Você também precisa garantir que está produzindo um fluxo regular de conteúdo de alta qualidade. Assim, é essencial que a gestão educacional realize o monitoramento da produtividade e das vendas, definindo metas diárias, semanais, quinzenais ou mensais para o time de trabalho. Como incentivo, você pode estipular gratificações com o objetivo de renovar ainda mais a força da equipe e estimulá-la a continuar fazendo um bom trabalho para a IES prosperar. Mesmo assim, é preciso ter em mente que o processo de nutrição dos leads deve ocorrer com base nos benefícios e nas possibilidades que a sua instituição oferece. Ou seja, a nutrição deve preparar o lead para que ele realize a matrícula em um dos cursos e modalidades ofertados pela IES e, também, para que continue acompanhando tudo o que é veiculado pela faculdade. Depois de preparar os conteúdos, é hora de entender quais são os melhores horários para disparar os e-mails. Como A Tecnologia Ajuda Na Organização Escolar? Entenda! É importante saber como anda a satisfação das famílias e dos alunos referente aos serviços prestados por sua escola. É clique aqui para saber mais ouvi-los e, obviamente, fazer mudanças, caso existam reclamações concretas. Não adianta apenas ouvir seus clientes e não tomar uma atitude ou dar milhões de desculpas para convencê-los de que sua escola está certa. Isso influencia, de forma direta, as estratégias de marketing e de captação. Afinal, segundo pesquisas, 83% dos brasileiros preferem comprar de marcas alinhadas com seus valores pessoais. Erros Na Captação De Alunos Que A Sua Instituição De Ensino Não Pode Cometer! Não há nada mais atrativo para o público-alvo do que identificar que osestudantesestão felizes e satisfeitos com os serviços que você oferece. Essa questão, muitas vezes, é decisiva para que algumas pessoas efetivem a matrícula. Além de contar as histórias dos estudantes que se destacaram, que tal possibilitar que ainda mais casos possam ser conhecidos? A IES pode ser uma poderosa arma para a conquista de emprego para seu corpo discente, contando com projetos que façam diferença para os alunos. No meio do funil, ou MoFu, o cliente já reconhece seus problemas, mas ainda está considerando qual seria a solução possível. Nesse momento você pode oferecer dicas e técnicas para auxiliá-lo a entender melhor como pode solucionar a questão que o aflige. Ele é uma representação da jornada de compra do cliente, desde o momento em que entra em contato com sua marca até o momento em que decide fechar o negócio, com a realização da compra do produto ou serviço. E lembre-se que isso não significa que a instituição deve ter contas ativas em todas as redes sociais. E esse diferencial pode ser tanto em relação ao conteúdo e à experiência de aprendizagem do aluno, como administrativa e financeira. Portanto, pense em inovações dentro e também fora da sala de aula, bem como nas condições de trabalho dos professores. Um ambiente moderno, que oferece comodidades aos alunos e qualidade, por si só, é um captador. Instituições de ensino possuem suas particularidades que se diferenciam de outros negócios. Esta estratégia, além de permitir que a IES ganhe notoriedade, ainda contribui para atrair e captar mais interessados em estudar na instituição. Muitos gestores não sabem, mas ter estratégias para gerar leads é fundamental para manter os resultados positivos da IES. Como já citamos anteriormente, manter um esforço – tanto operacional quanto financeiro – para atrair alunos e convertê-los em leads é vital para aumentar o número de matrículas efetivas e de estudantes fidelizados. Verifique em qual época do ano você pode se planejar melhor e revisar as suas estratégias de marketing, captação e gestão da permanência de alunos.
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